Подкрепете гледната точка на естествените диаманти и обработваните диаманти

Въпреки че винаги сме настоявали, че естествените диаманти и култивираните диаманти могат да съществуват и да се развиват хармонично, от гледна точка на международното обществено мнение, конфликтът между двата лагера се засилва с поведението на „партизанския маркетинг“ на Съвета на естествения диамант (NDC) преди две седмици.

 

Тъй като това е така, днес ще представим две напълно различни гледни точки в тази статия с справедливо и безпристрастно отношение.

 

Първата представителна гледна точка идва от Hertz Hasenfeld, търговец на еврейски естествен диамант, който влезе в индустрията през 1976 г. и в момента е заместник -председател на DMIA. (ЗАБЕЛЕЖКА: DMIA означава Асоциацията на производителите на диаманти и вносителите на Америка, известна още като „Асоциацията на Америка на Диамантените производители и вносителите“)

 

гледна точка

Наскоро Асоциацията на естествения диамант прие по -ярък и лесен тон в своите реклами, като изготви ясна линия между естествените диаманти и синтетичните диаманти. (Забележка: Той отказва да използва „култивирани диаманти“ и настоява да използва „синтетични диаманти“, което е често срещано отношение сред някои хора.)

 

Тази промяна предизвика известен спор в индустрията, като критиците наричат тези промоционални дейности „разделителни“. DMIA организира дискусия по този въпрос и ме помоли да изясня позицията си. Ние с уважение, но твърдо изразяваме опозицията си, нито се съгласихме с предпоставката на критиката, нито с основните предположения.

 

В продължение на много години синтетичните диаманти разчитат на последствията от естествените диаманти - използвайки наследяването на романтиката, автентичността, рядкостта и емоционалното значение в нашата индустрия, без да допринасят за ценностния разказ, който подкрепя всичко това.

 

Те нито са създали свои собствени категории, нито са инвестирали в оригинални разкази. Напротив, те се предлагат на пазара като „заместители“, удобно заемайки репутацията и довериха, че естествените диаманти са спечелили през поколения.

Нека бъдем ясни: Естествените диаманти и синтетичните диаманти не са еднакви. Те са коренно различни продукти с коренно различни предложения за стойност.

 

Хората се опитват да размажат линията между двете, причинявайки неизменни щети - не само по отношение на загубата на производителност, но и по отношение на объркването на потребителите и отслабената цялост на марката. Естествената диамантена индустрия има както правото, така и отговорността да начертае по -ясна и по -прозрачна граница.

 

Някои вътрешни индустрии могат да смятат, че неотдавнашната промоционална кампания е „създаване на разделение“, но това, което наистина създава разделение, позволява на синтетичните диаманти да унищожат дългосрочната стойност на категориите на естествения диамант без никакво предизвикателство.

 

Даване на ясни и творчески изявления за уникалността, недостига и значението на естествените диаманти не е „взаимна атака“. Това е необходимо.

 

Що се отнася до проблема с тона - да, промоционалните дейности трябва да бъдат по -интелигентни и да резонират с целевата аудитория, но не бива да грешим дискомфорта за лоша стратегия. NDC и други институции най -накрая започнаха да се противопоставят на опасен разказ. Това трябваше да се направи отдавна.

 

Опитахме модела „съвместно съществуване“ - но той се оказа неефективен за нас.

 

Цените падат, маржовете на печалба се компресират и информираността на потребителите се ерозира

 

Втората гледна точка идва от по -голям брой противници. Те изразяват своите възгледи чрез фрагментирани коментари и малък брой сравнително систематични независими статии.

 

След синтеза се формира следното съдържание:

гледна точка

Търговията на бижута би трябвало да е диверсифицирана и симбиотична индустрия. Въпреки това, по -радикалното и конфронтационно отношение, проявено от Асоциацията на естествения диамант в последните рекламни кампании, насила предизвика непреодолима пропаст между естествените диаманти и култивираните диаманти.

 

Този ход не само предизвика спорове в индустрията, но и отразява един вид арогантност и стесненост, които заслужават дълбоко отражение, както и сериозното подценяване и неправилно преценка на новите потребителски групи от утвърдени организации като NDC.

 

От гледна точка на бизнес логиката, отглеждането на диаманти наистина може да включва използване на репутацията на естествените диаманти, но това е именно неизбежният процес за нововъзникващите категории, за да се намерят котви за разпознаване на пазара в ранните етапи на растеж.

След години на тежко проучване, отглеждането на диаманти постепенно създава ценностна система, която отговаря на техните собствени характеристики. Те вече не възпроизвеждат романтичния разказ за естествените диаманти, а вместо това разказват нова история за интегрирането на човешкия интелект и съвременната естетика чрез иновативни процеси, управлявани от технологиите, и прецизни и контролируеми характеристики на качеството.

 

Произведените и издълбани произведения с прецизни инструменти съдържат човешка мъдрост и прецизно сътрудничество. Това не е ли уникална истина и стойност?

 

Потребителите имат различни и богати изисквания за бижута на различни етапи от своите сценарии за живот и потребление. Те не са взаимно изключващи се образувания, но се допълват взаимно и съвместно удовлетворяват вечния стремеж на човечеството към красотата.

 

Но NDC насилствено разкъсва тази хармонична и симбиотична потребителска екология, която само ще накара потребителите да загубят своята посока на избор в объркване, като по този начин ще навреди на дългосрочното развитие на цялата индустрия на бижута.

 

Освен това, защо трябва да твърдим, че естествените диаманти са единственият носител на емоциите? Отглеждането на диаманти може да се използва и за свидетели на емоции. Зависи от хората, а не от нещата.

 

Обвързването на емоционалната стойност единствено с думата „естествено“ всъщност е грубо опростяване на богатството на емоционалното преживяване на потребителите, излагайки несигурността на естествената диамантена индустрия към собствения си статус, както и пренебрежението и страха си от иновативния потенциал на възникващите продукти.

 

Що се отнася до така наречената „теория на провала в режим на съвместно съществуване“, той е още по-алармиращ.

 

Колебанията на цените и притискането на печалбата са норма на пазарната конкуренция. Отглеждането на диаманти за оптимизиране на структурата на разходите чрез мащабно производство и принуждаване на естествената диамантена индустрия да подобри оперативната ефективност е точно резултат от здравата пазарна конкуренция и възможност за насърчаване на цялостното повишаване на индустрията. Диверсифицираното развитие на познанието на потребителите инжектира прясна жизненост в културата на бижута и осигурява достатъчно пространство на дизайнерите да пробият традиционните ограничения и да изследват нови дизайнерски езици.

 

В днешно време опитите да се избегнат предизвикателства чрез изготвяне на ясна граница е като да се откажеш от хранене от страх от задушаване, улавяне на индустрията в тясна клетка от самоналожени ограничения.